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La publicidad (de Lat. Reclamo - gritando) es la promoción de ideas, bienes y servicios, diseñados para aumentar su atractivo para los consumidores. Es, junto con las relaciones públicas (PR), la principal forma de comercialización.

La primera forma de publicidad fueron los gritos fuertes, que los vendedores solían atraer a los compradores para que promocionaran sus productos.

Hay tres funciones principales de la publicidad:

informativo: un mensaje sobre la existencia de un producto, familiarización con sus principales propiedades, parámetros, características; información sobre dónde y a qué hora se venden los productos;

psicológico: el impacto en los sentimientos de autoestima, consideraciones de prestigio, opiniones y preferencias de los consumidores;

estimulante: un recordatorio, un incentivo para comprar.

Dependiendo de cuáles son los objetivos generales de la publicidad, existen dos tipos principales:

publicidad de prestigio: forma la imagen del producto y la imagen de la empresa;

Publicidad comercial: estimula las ventas, acelera la rotación y ayuda a encontrar socios rentables.

Mitos publicitarios

El efecto de la publicidad dura varias décadas. Es un error común pensar que algunas marcas de larga vida "sobreviven" durante tanto tiempo porque se anuncian mucho y constantemente. Pero el hecho es que cualquier producto puede permanecer en el mercado durante mucho tiempo debido a su calidad, y la publicidad competente solo ayuda a interesar a los nuevos compradores. Además, a pesar de la creencia de que los efectos publicitarios duran mucho tiempo, la investigación muestra que se mide en semanas, días, a veces incluso horas. Y aunque las personas a menudo memorizan consignas y melodías después de años, esto no significa en absoluto que estos recuerdos se conviertan en compras.

La repetición de la publicidad tarde o temprano conducirá al éxito. De hecho, la publicidad funciona de inmediato o nunca funciona. Las empresas a menudo persisten en mostrar anuncios ineficaces. Pueden hacer esto por una variedad de razones, incluida la falta de pruebas, el miedo a la reducción de personal y la creciente presión competitiva. Además, los administradores de anuncios pueden aumentar la frecuencia y la duración de su visualización para utilizar el dinero asignado a la campaña publicitaria que aún no se ha gastado, para que no reduzcan su presupuesto para el próximo año. Y, por desgracia, los propios administradores no siempre saben cuán efectiva es su campaña.

Se requieren tres impresiones para que un anuncio tenga efecto. Existe la opinión de que el número óptimo de impresiones de anuncios es tres, la eficacia de las impresiones posteriores disminuye cada vez. Desde el punto de vista de G. Krugman, la primera vista solo atrae la atención, la segunda despierta interés en el producto y la tercera, la última, empuja directamente a la compra. Pero, sin embargo, hay muchos ejemplos, y cuando una impresión fue suficiente, y cuando se necesitaron más de tres impresiones para tener éxito.

Una solución creativa única garantiza el éxito. Muchos anunciantes y agencias de publicidad creen que para atraer la atención de la audiencia, un anuncio debe ser absolutamente único. No existe una relación científicamente probada entre la singularidad del mensaje y las ventas del producto anunciado. Es más probable que una nueva idea creativa genere ventas que solo un aumento en las impresiones de anuncios. Pero la novedad y la singularidad por sí mismas no garantizan resultados altos.

Los argumentos lógicos claros son la publicidad más efectiva. Tres cosas en publicidad atraen la mayor atención: discusión, emoción y aprobación. Por supuesto, la mayoría de las veces los consumidores toman decisiones comparando las características y los méritos de las marcas de la competencia. Pero a pesar de esto, las emociones pueden ser las más atractivas. El atractivo emocional se convierte mejor en conciencia; requiere menos concentración que otras formas y generalmente se recuerda mejor.

Hoy en día, a menudo se usa publicidad dirigida al subconsciente. Esta idea errónea probablemente sea causada por la sospecha y la desconfianza de las grandes empresas, o por la falta de conocimiento sobre el término "subconsciente". En cualquier caso, esta práctica es ilegal. La publicidad subconsciente fue prohibida en 1974.

El humor en la publicidad le impide centrarse en el mensaje. De hecho, un anuncio divertido bien hecho tiene una serie de ventajas: relaja a los espectadores, abre sus mentes al mensaje, distrae a las personas de los contraargumentos y, finalmente, solo se anima. Sin embargo, el uso excesivo del humor realmente puede interferir en la recepción de un mensaje.

El sexo en la publicidad es una técnica muy efectiva. Una declaración bastante controvertida. Sin lugar a dudas, un anuncio lleno de sexo atraerá la atención, pero no siempre es positivo, y no siempre específicamente al producto anunciado. En este caso, no se logrará el resultado deseado.

Varias necesidades surgen a través de la publicidad. La declaración es incorrecta. La publicidad en sí misma no crea una necesidad; es otro asunto que puede usarse para satisfacer una necesidad ya existente. Tome los iPods populares, por ejemplo. Por supuesto, antes de la campaña publicitaria, las personas no sabían que querían música portátil hasta que estuviera disponible para ellos. Pero, ¿significa esto que la necesidad se formó bajo la influencia de la publicidad? Por supuesto no.

La publicidad es rentable. Se cree ampliamente que con el dinero gastado en publicidad, genera ingresos muy altos, de lo contrario, las empresas no gastarían tales cantidades en él. En realidad, el alto nivel de costos es solo un reflejo de la continuación de las prácticas pasadas.


Ver el vídeo: La publicidad que cambió al mundo para siempre. Pepe Montalvo. TEDxAnahuacUniversity (Junio 2022).


Comentarios:

  1. Douglass

    Hasta aquí todo bien.

  2. Tareq

    Creo que está equivocado. Estoy seguro. Tenemos que hablar. Escríbeme por MP, te habla.

  3. Dulmaran

    Pero ustedes mismos, ¿entienden?



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